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近年来，位于山西长治的山西中德投资集团有限公司持续“出圈”，成为行业标杆，成为山西省外资外贸发展协会的“明星会员企业”。靠企业文化创新建设与生产经营发展联动扬帆，企业、产品品牌、文化创新建设及董事长程田青个人均多项荣誉加身。组织到企业参访取经的省内外单位名人络绎不绝，给予高度评价点赞，程田青董事长经常受邀到省内外政协、工商联、高校等部门单位进行传经演讲、讲学。
任职公司国际贸易部总监职位达18年多的李光明总监，也是履历资深，国际贸易业务能力很强，同样善于学习思考、总结，对国际贸易门槛素养要求研究总结六大方面31项要求很精准。他们的一些成功做法和文化创新确实值得深入研究学习、推广借鉴。
山西中德投资集团有限公司成立于2001年11月，总部位于长治经济技术开发区，拥有塑钢型材、塑料管道、铝合金型材、新能源汽车零部件、基础家装、海外事业部等业务板块，是一家集生产、科研、销售为一体的现代化民族民营企业。
中德集团公司经过多年的快速发展，产能持续增长，工艺技术装备水平不断提升，发展区域不断扩大，到目前为止，员工已达2600余人，下辖7个全资子公司（即山西中德塑钢型材有限责任公司、四川中德塑钢型材有限公司、山西中德管业有限公司、山西中德铝业有限公司、四川中德铝业有限公司、山西中德新材料科技股份有限公司、四川中德新能源科技有限公司），1家控股子公司（山西中德智达新能源装备科技有限公司）和二大生产基地（即山西长治生产基地和西南生产基地），1000余家营销分公司遍布全国各地，形成了集团化管理、区域化运作的经营管理新格局，是国内同行业的“五强”企业之一。
生产的铝塑复合（断桥隔热）、塑胶共挤（双密封）、彩色覆膜、彩色通体、四密封（UPVC）88四滑道、双色共挤型材、金属拉丝、木纹压花、3D炫彩花纹等产品九大系列200余个品种不仅覆盖山西，同时还辐射华北、东北、西南、西北等地区。2006年5月中德型材中标国家重点工程项目青藏铁路拉萨火车站，之后，又被北京奥运工程自行车场馆建设项目选用。公司在立足国内市场的同时，积极主动参与国际市场竞争，产品陆续出口到美洲、欧洲、东南亚和非洲等地，形成了“立足山西、辐射全国、跨出国门”的营销格局。
荣誉资质
中德集团是高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、中国驰名商标、全国塑料制品标准化技术委员会成员单位、中国建筑金属结构协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会理事单位、中国塑协异型材及门窗制品专委会主任单位、中国塑协管道专委会理事单位、中国汽车轻量化联盟成员单位、山西省百强企业、四川名牌产品等，参与制定了GB/T8814-2017、QB/T5081-2017、SB/T10972-2013等多项国家及行业标准。
公司已全面通过了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康与安全管理体系认证等三大认证，先后荣获“全国民族团结进步模范集体”、 “中国轻工业企业文化建设先进集体”、“全国用户满意企业”，中德塑钢型材、铝材、管材三大产业连续多年跻身“中国房地产500强首选品牌”前十强，并有100多项产品获得国家专利。董事长程田青也因此荣获 “山西省优秀企业家”、“五一劳动奖章获得者”、“中国特色社会主义建设者”等荣誉称号。2008年光荣当选为奥运火炬手。2009年9月29日举行的国务院第五次全国民族团结进步表彰大会上，受到了胡锦涛等党和国家领导人的亲切接见并应邀参加了国庆观礼。2013年，当选全国政协委员。2014年3月，在全国政协民族工作座谈会上，董事长程田青受到了习近平等党和国家领导人的亲切接见。2015年5月，被国务院授予“全国民族团结进步模范个人”称号。2019年9月荣获“庆祝中华人民共和国成立70周年”纪念章殊荣。（2017年9月4日，李克强总理在山西考察时，深入中德门窗厂指导，为中德型材、铝材创新产品点赞。）
中德集团公司始终将企业发展与社会发展融为一体，多年来一直热心社会公益事业和光彩事业，累计捐款捐物达3500余万元，成为热心公益、大力弘扬民族团结进步共谋和谐发展的典范。
一、教育背景与知识门槛
1. 相关专业学历： 拥有国际贸易、国际商务、经济学、金融学、工商管理、外语（英语或其他小语种）、物流管理、法学等相关专业的本科或以上学历通常是入门的基本要求。
2. 专业知识：对于所从事的贸易一定要有丰富的专业知识，包括产品知识和动手能力。
3. 国际贸易实务： 深刻理解进出口流程、国际贸易术语、国际结算方式（如信用证、托收、电汇）、国际货物运输（海运、空运、陆运、多式联运）、国际货物运输保险、报关报检等。
4. 国际商法： 了解合同法、买卖法、知识产权、反倾销反补贴、国际贸易争端解决机制（如WTO规则）等。
5. 国际金融与外汇： 掌握外汇汇率、风险管理、融资工具（如福费廷、保理）等知识。
6. 市场营销： 要对国际市场调研、跨文化营销、客户开发与管理。
7. 供应链管理： 了解国际采购、库存管理、供应商管理等。
8. 国别/区域知识： 熟悉目标市场的经济、文化、政治、法律法规、商业习惯等。
二、语言能力门槛
9. 精通英语： 这是最基本也是最重要的门槛之一。 国际贸易的通用语言是英语。需要能熟练地进行听、说、读、写，处理英文邮件、合同、信用证、单证、谈判、电话会议等。阅读理解和写作能力尤为重要。
10. 最好要掌握一门外语小语种： 如果专注于特定区域市场（如拉西美洲、中东、非洲、东欧、东南亚），掌握西班牙语、法语、阿拉伯语、俄语、日语、韩语等小语种会带来显著优势，极大提升竞争力。
三、专业技能门槛
11. 单证操作能力： 能够准确制作、审核和管理各种外贸单证（如发票、箱单、提单、产地证、保险单、报关单、信用证要求的所有单据等）。这是基础但极其关键且容错率低的工作。
12. 商务谈判能力： 具备跨文化背景下的谈判技巧，能有效沟通、协商并达成交易。
13. 市场开发与客户管理能力： 能独立或协助进行国际市场调研、寻找潜在客户、建立和维护客户关系。
14. 风险识别与管理能力： 能够识别商业信用风险、国家风险、外汇风险、物流风险等，并运用工具（如信用证、出口信用保险）进行防范和管理。
15. 信息搜集与分析能力： 熟练利用各种渠道（海关数据、B2B平台、行业报告、展会等）获取市场、客户、竞争对手信息并进行分析。
16. 办公及专业软件操作能力： 熟练使用Office办公软件（尤其Excel）、常见的ERP系统、CRM系统以及与贸易相关的专业软件或平台（如报关系统）。
17. 解决问题能力： 在复杂的交易过程中遇到问题时（如货物延误、质量问题、单证不符、付款延迟、贸易摩擦等），能迅速反应，协调各方资源，找到解决方案。
四、软实力/素质门槛
18. 沟通协调能力： 需要频繁与国内外客户、供应商、货代、船公司、保险公司、银行、海关、商检等不同机构进行有效沟通和协调。
19. 跨文化交际能力： 理解并尊重不同文化背景下的商业习惯、沟通风格和价值观，避免文化冲突。
20. 责任心与细心： 国际贸易涉及金额大、流程复杂、单证繁多，一个细节错误（如单证不符点）可能导致巨额损失（如无法收汇、产生滞港费、甚至整票货物被拒）。必须极其严谨细致。
21. 抗压能力与应变能力： 时差工作、紧急事务处理、市场波动、政策变化等都是常态，需要强大的心理素质和灵活的应变能力。
22. 学习能力： 国际贸易规则、法律法规、市场环境、技术工具都在不断变化，必须保持持续学习。
23. 诚信与职业道德： 良好的商业信誉是国际贸易的基石。
五、经验门槛
24. 实践经验： 很多企业（尤其是招聘关键岗位时）会要求有相关工作经验。新人通常从助理、跟单员、单证员等基础岗位做起，积累经验。
25. 行业资源： 拥有一定的客户资源、供应商资源、服务商（货代/报关行/银行）资源是资深从业者的重要资本。
六、证书门槛（部分岗位/企业要求）:
26. 报关员资格证： 从事报关工作必备。
27. 报检员资格证： 从事报检工作必备（资格要求可能随政策变化）。
28. 国际贸易单证员证书： 证明单证操作能力。
29. 国际货运代理从业人员资格证书： 从事货代相关工作。
30. 外销员从业资格： （在中国，该考试已取消多年，但持有该证仍是资历证明）。
31. 其他专业证书： 如跟单员证、国际贸易师、剑桥商务英语（BEC）、托业（TOEIC）等，可以增强竞争力。
山西省外资外贸发展协会
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